Uno de los problemas más comunes es cuando los negocios se quedan sin dinero, no por falta de ventas sino por falta de pago. Esto es un problema muy común. El día de hoy escribiremos algunos consejos generales para tener dinero más rápido y mejorar la liquidez de una empresa.

¿Es mejor no dar crédito y vender todo al contado?

La actividad principal de cualquier empresa es vender, es la única forma de que nos hacemos llegar de recursos para que la empresa siga viviendo. Sin embargo, en ocasiones no podemos vender todo al contado porque para algunos clientes es más difícil adquirir nuestros productos o servicios. También si vendemos todo al contado el volumen de ventas que podemos tener no es tan alto y en algún momento necesitamos incrementar el volumen de ventas para poder crecer. Entonces debemos explorar la posibilidad de vender nuestros productos o servicios a crédito.

Beneficios de Vender a crédito

• Mayor volumen de ventas

• Más clientes

• Mejor reconocimiento de marca

• Mayores ganancias

¿Cómo vender a crédito de manera correcta?

Antes de pensar en dar crédito a diestra y siniestra, ponte a pensar que condiciones deben tener las personas que les vas a otorgar crédito, dicho de otra manera, no puedes darle crédito a todas las personas salvo que quieras vender productos sin que te paguen.

Un buen proceso de cobranza puede ayudar a reducir el riesgo de impagos y asegurar un flujo de caja constante.

A continuación, se presentan algunos consejos para mejorar la cobranza de una pyme:

• Establecer una política de crédito y cobranza clara: La política de crédito y cobranza debe establecer los términos y condiciones de venta, así como el procedimiento para gestionar los pagos atrasados. La política debe ser clara y concisa, y debe estar disponible para todos los clientes.

• Enviar facturas de inmediato: Las facturas deben enviarse a los clientes lo antes posible después de la entrega de los productos o servicios. Esto ayudará a evitar que los clientes olviden sus pagos.

• Dar seguimiento a los pagos: Es importante dar seguimiento a los pagos de los clientes de forma regular. Esto puede hacerse mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos o cartas.

• Ofrecer opciones de pago flexibles: Ofrecer a los clientes opciones de pago flexibles puede ayudar a facilitar el pago de sus facturas. Esto puede incluir opciones como pagos a plazos, pagos con tarjeta de crédito o pagos en línea.

• Ser proactivo: No espere a que los clientes se pongan en contacto con usted para realizar un pago. Sea proactivo y contacte con los clientes que tienen pagos atrasados.

¿Ya das crédito y quieres saber como mejorar la cobranza?

Si quieres mejorar el ritmo de cobranza actual existen 3 acciones que podrías implementar.

• Acciones Preventivas: Estas acciones se realizan antes de vencer el plazo que se otorgó de crédito. Incluyen acciones como envío de facturas antes del vencimiento del pago y la comunicación con el cliente recordando la fecha de pago. El objetivo de estas estrategias es que el tono sea amable y cordial.

• Acciones Correctivas: Estas acciones se llevan a cabo cuando ya existe un atraso en los pagos. Se puede enviar comunicación al cliente en el cual se le hagan ver los motivos de porque es importante el pago. Otra opción incluye hacer descuentos por pago o incluso un plan de pagos fijos. Todo esto con el fin de recuperar ese dinero que se tenía perdido.

• Acciones Coercitivas: En este nivel el nivel de atraso en el cobro es crítico. Las acciones que se toman van enfocadas en procedimientos legales como demandas por impago o hasta embargos. Antes de realizar este tipo de acciones verifica las penas y montos necesarios para hacerlos procedentes.

En conclusión, vender es lo más importante que se debe enfocar una empresa para seguir existiendo, pero la forma en la que vende es lo que la va a proyectar y hacer crecer. La liquidez es fundamental en la rentabilidad de cualquier empresa es muy complicado obtener rentabilidad cuando falta flujo de efectivo. Espero que te haya gustado este artículo, si es así nos ayudas mucho compartiendo para poder crecer y llegar a más personas. Gracias por tu tiempo y felices cobros.